{"id":3316,"date":"2023-04-29T06:35:00","date_gmt":"2023-04-29T04:35:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.steffenkirchner.de\/blog\/?p=3316"},"modified":"2023-04-26T21:23:30","modified_gmt":"2023-04-26T19:23:30","slug":"dr-fox-effekt-menschen-ueberzeugen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.steffenkirchner.de\/blog\/dr-fox-effekt-menschen-ueberzeugen\/","title":{"rendered":"Dr. Fox Effekt: Menschen \u00fcberzeugen"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a>
Foto: Werner Pfennig (pexels.com)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Wie schaffst Du es Menschen zu \u00fcberzeugen? Keine Ahnung? Dann pass heute gut auf! Denn das m\u00f6chte ich Dir heute anhand eines spannenden sozialen Experiments erl\u00e4utern. Nach diesem Text wirst Du wissen was Du tun musst, um Menschen f\u00fcr Deine Ziele, Werte und vielleicht sogar Tr\u00e4ume zu gewinnen. Lerne, Menschen zu \u00fcberzeugen. Los geht\u2019s<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Menschen \u00fcberzeugen ohne Predigt oder Manipulation<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Andere Menschen \u00fcberzeugen? Ist das nicht Manipulation und schlecht? Gleich zu Beginn m\u00f6chte ich Dir Deine Zweifel etwas nehmen. Ganz grunds\u00e4tzlich gibt es eine Regel f\u00fcr den Umgang mit Menschen und zwar: \u201eAnderen Menschen nichts ein- oder ausreden.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Du solltest anderen Menschen nichts gegen ihren Willen und nicht \u00fcbergriffig einreden, obwohl sie das nicht m\u00f6chten. Das w\u00e4re ein bisschen, als wenn Du versuchen w\u00fcrdest eine T\u00fcr einzutreten, die eigentlich verschlossen ist. Nat\u00fcrlich m\u00f6chtest Du, dass die Menschen Deine Worte h\u00f6ren und glauben, aber nicht so. Du bist kein Apostel und kl\u00e4rst mit Deiner Botschaft die Menschheit auf.<\/p>\n\n\n\n

\u00dcberzeugen hei\u00dft f\u00fcr mich, dass ich einen Menschen zum Zeugen von etwas mache. Das bedeutet, ich muss ihm nichts einreden, verkaufen oder belehren. Menschen \u00fcberzeugen zu k\u00f6nnen ist eine Art Kunstform und zwar eine sehr machtvolle. Insbesondere in der heutigen Zeit ist es zunehmend wichtiger, die Menschen auf positive Art einzunehmen bzw. von sich zu \u00fcberzeugen und ihnen nicht einfach irgendwas einzutrichtern.<\/p>\n\n\n\n

Und das kannst Du mit Erfahrungen. Erm\u00f6gliche anderen Menschen eine Erfahrung und lasse sie Zeuge von etwas werden. Diese Erfahrung kannst Du auf eine bestimmte Art und Weise erzeugen und ich erkl\u00e4re Dir heute anhand eines Experiments wie genau.<\/p>\n\n\n\n

Der Dr. Fox Effekt<\/h2>\n\n\n\n

Jetzt kommen wir also endlich zum in der \u00dcberschrift erw\u00e4hnten Dr. Fox Effekt<\/a>. Hast Du schon einmal davon geh\u00f6rt? Falls nicht, m\u00f6chte ich ihn Dir an dieser Stelle kurz erkl\u00e4ren.<\/p>\n\n\n\n

Das sozialpsychologische Experiment wurde 1973 durchgef\u00fchrt. Und anhand dessen kannst Du sehr sch\u00f6n erkennen, wie Du Menschen \u00fcberzeugen kannst. Das Experiment handelt nicht nur von (positiver) \u00dcberzeugung, sondern auch von Manipulation. Wir k\u00f6nnen das jedoch f\u00fcr uns sehr genau trennen und unterscheiden. Deswegen m\u00f6chte ich es hier dennoch als Beispiel nutzen, um Dir zu erkl\u00e4ren, wie andere Menschen \u00fcberzeugt werden k\u00f6nnen. Wenn Du das Prinzip verstanden hast, ist es ganz einfach zwischen Manipulation und \u00dcberzeugung zu unterscheiden.<\/p>\n\n\n\n

Die drei renommierten Wissenschaftler Donald H. Naftulin (University of Southern California School of Medicine), John E. Ware (Southern Illinois University School of Medicine) und Frank A. Donnelly (USC Division of Continuing Education in Psychiatry) f\u00fchrten das Experiment durch. Die Hypothese des Experiments war, dass ein gut vorgetragener Vortrag selbst Experten das Gef\u00fchl vermitteln kann, etwas gelernt zu haben, auch wenn der Inhalt falsch oder sogar widerspr\u00fcchlich ist. Der Schauspieler Michael Fox (nein, nicht der aus Zur\u00fcck in die Zukunft, das ist Michael J. Fox) hat bei dem Experiment Vortr\u00e4ge als Dr. Myron R. Fox vor 10 Experten gehalten. Der Titel (aus dem Englischen \u00fcbersetzt) lautete: \u201eDie Anwendung der mathematischen Spieltheorie in der Ausbildung von \u00c4rzten\u201c. Sein Auftreten war seri\u00f6s, eloquent und bestimmend.<\/p>\n\n\n\n

Experten waren sich einig<\/h2>\n\n\n\n

Michael Fox legte eine derma\u00dfen gute Performance hin, dass ihm alle glaubten und seinen Vortrag feierten. Niemand wusste oder bemerkte, dass er nur ein Schauspieler war. Dabei hatte er null Ahnung von der Materie, sondern hat einfach nur aus einem Fachartikel einen Vortrag entwickelt. Der Vortrag bestand zudem aus v\u00f6llig unklaren Gerede,erfundenen W\u00f6rtern, sinnlosen Quellen und Verweisen sowie widerspr\u00fcchlichen Feststellungen. Einzig seine Vortragsweise war humorvoll, \u00fcberzeugend und eloquent.<\/p>\n\n\n\n

Um das zu erreichen, \u00fcbte der Wissenschaftler John E. Ware stundenlang mit Fox den Vortrag. Im Nachhinein war es laut Ware wohl sehr schwierig gewesen Fox davon abzuhalten, irgendwas Sinnvolles zu sagen, denn der Vortrag sollte eben kompletter Nonsens sein. Fox selbst war davon \u00fcberzeugt, dass der Schwindel auffliegt, aber sein virtuoses Schauspiel \u00fcberstand selbst die Fragerunde nach dem Vortrag. Bei einem abschlie\u00dfenden Fragebogen gaben 10 von 10 Menschen an, der Vortrag habe sie zum Nachdenken angeregt und Fox h\u00e4tte das Material gut geordnet, pr\u00e4sentiert und ausreichend Beispiele benutzt. Und genau das ist der Dr. Fox Effekt.<\/p>\n\n\n\n

Was genau besagt der Dr. Fox Effekt?<\/p>\n\n\n\n

\n

\u201eEs ist nicht so wichtig was Du sagst und auch nicht unbedingt wie Du es sagst, das Entscheidende ist vor allem, wer Du dabei bist.\u201c<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Ein sehr guter Schauspieler geht in seiner Rolle auf, er wird in dem Moment zu seiner Rolle. Dadurch wirkt er \u00fcberzeugend in seinem gesamten Sein. Dies Emotionalit\u00e4t erzeugt eine bestimmte Energie und diese \u00fcbertr\u00e4gt sich auf andere Menschen. Und jetzt bist Du beim entscheidenden Punkt: \u201eWie kannst Du Menschen \u00fcberzeugen?\u201c<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n

<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Menschen \u00fcberzeugen durch Erfahrungen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Eins vorweg: Es ist hoffentlich klar, dass Du keinen Bl\u00f6dsinn erz\u00e4hlen und andere Menschen hinters Licht f\u00fchren sollst. Das war nur ein Beispiel!<\/p>\n\n\n\n

Der Punkt ist, Du \u00fcberzeugst Menschen nicht durch das, was Du sagst (der Inhalt des Fox Vortrages war Bl\u00f6dsinn). Du \u00fcberzeugst durch die Erfahrung, die Du bei deinen Zuh\u00f6rer bzw. Gegen\u00fcber erzeugst. Daher kommt auch das Wort \u00fcberzeugen: Machen jemand anderen zum Zeugen.<\/p>\n\n\n\n

Wovon du andere Menschen \u00fcberzeugst? Du machst sie zum Zeugen Deiner eigenen Emotionalit\u00e4t, Begeisterung und vor allem Deiner Energie. Und genau diese Energie sp\u00fcrt andere Leute. Menschen sind im energetischen Austausch miteinander und ist die Energie besonders (sei es in Qualit\u00e4t oder Menge) bleibst Du als Erfahrung. Die Menschen sp\u00fcren Dich dann und dieseErfahrungen hinterlassen wiederum Spuren im Gehirn. Diese Spuren erzeugen neue Strukturen im Gehirn und initiiert Verhalten.<\/p>\n\n\n\n

Das hei\u00dft, Du bringst Menschen dazu:<\/p>\n\n\n\n